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OF365品牌雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样网   www.of365.com  发布时间:2009-05-08

  中国雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样流通领域经过10多年的运作,流通业态升级,全国已形成东西南北四大销售中心和三个等级。然而随着2008年美国华尔街经济危机不断地波及到世界各个国家和地区,由原来的虚拟经济逐步向实体经济蔓延,我国雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样业受到的冲击也逐步体现出来,许多雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样卖场生意清淡,销售额不断下降,整个雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样行业呈下降的趋势,那么究竟各地的市场情况目前状况如何,这期访谈来自全国的经销商将和我们一起分享来自市场一线的市场讯息。

  专访:泰合集团总裁郭新文、昆明港都雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样有限公司李俊明总经理

  主持人:今年雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样市场形势严峻有目共睹,但是各个地区的情况又各有不同,请两位老总谈一下当地的情况。

  郭新文:武汉的红星、红旗包括金盛以前都是准备打算提前开业的,因为金融危机都往后延期了,这说明业主自身的压力是很大的,武汉还有一个业主本来是5万平方米的,现在也延期了,本来是年初准备开业的,现在又说五一开业,商场可以了解经销商营业额的情况,经销商也知道从春节2月份后,销售额不乐观,而且是非常乐观的,基本上可以说卖的货款都不够交租金的,可以说90%的经销商都是亏损的。

  主持人:这种情况应该如何化解。

  郭新文:现在商场也不断的让利,销售不好也是暂时的,就怕延长的期限比较长。

  主持人:让租金也解决不了问题,也是暂时性的。

  郭新文:让厂家少一点亏损,最关键的是让消费力和购买力提升,否则有很多的经销商就撑不下去,这样厂家的压力就很大,今年展览会感觉大家的信心不是很足,尤其是高端产业的信心不足。

  主持人:看来金融危机对高端产品的影响力是很大的。

  郭新文:过了春节只有板式雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样销售的还是可以的,欧美雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样销售的不好,这个并不是老百姓没有钱了,还是因为消费信心指数下降了。

  主持人:那请李总介绍一下云南的情况。

  李俊明:全国的情况都差不多的,2月份是公司有史以来最大的亏损,亏损几百万元。我个人感觉还是有信心的,比如说刚性需求还是存在的,目前不是消费的能力不足,而是信心不足。例如当地有很多煤矿和铜矿老板,以前没有时间打理公司,现在矿产不能挖了,所以就打理家庭,购买雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样。现在房地产商样板间还没有打造,就卖完了房间,所以现在有时间打造样板间了,现在比去年同期下滑15%,去年如果下滑15%也是持平的,但是今年下滑15%就是亏损。OF365品牌雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样网:http://www.of365.com/index.php

  主持人:销售不好是否跟房地产下滑有关。

  郭新文:以前我是炒房的,购买了房屋,现在卖不出去,只能租赁,我就进行简单的装修,并不是豪华的装修,目的是出租。豪华装修可能出租8000元/平方米,简单装修业就是6000元/平方米,目的是用于出租,但是目前卖不掉房屋,而且要亏损。

  目前,现在是卖不掉房屋,因为很少有人投资二手房,原来的出发点是炒,现在赚不到钱就出租,我将几个房屋都搞简单的雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样,我也拉动了一点消费,在我认识的人中,有的人拥有十几套住房,都是这样的情况。

  主持人:目前的困难,可能需要经销商和厂家之间进行有效的沟通,推出互利互惠的政策,二位希望经销商和厂家之间出现怎样的合作状态?

  郭新文:现在工厂的日子不会比经销商好过,经销商不卖货,并不是工厂降价不讲价的问题,不降价工厂都会亏钱的,如果降价的话,工厂就要关门了,如果关门了就没有子弹了,工厂自身也调整了很多,我们合作的厂家有的过了春节就打八折,实际就是微利,目的就是保证生产。

  最主要的问题还是卖场的高价租金,这方面下调的幅度要大,下调8%—10%是解决不了问题的,如果继续蔓延下去,对卖场也是有影响的,因为经销商的生存能力差了,也会影响到卖场。

  主持人:李总认为经销商目前最需要怎样的帮助?

  李俊明:郭总说的几点都需要的,以前工厂是埋头做货,经销商是低头卖货的,现在应该是好的时机,应该认真的研究经销商的需求,以前产品卖的好,专卖店装修的好就可以卖货,现在处于销售差的时期,现在发现以前有很多的服务做的不好,工厂对消费者的研究部到位,现在应该静下心来研究,很多人前一阶段说很辛苦,我说,最大的辛苦是太辛苦就回去,不用干了,目前的市场给了我们教训,别人花钱买我们的产品,我们回报的是什么,没有体现客户价值,可以说我们对不起客户,没有满足客户的需求,以前大家都在拼命的赶路,现在应该有实质意义的提升,还要真正的对客户进行研究,这才是根本性的。

  主持人:我们知道郭总也在于运作雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样CBD项目,目前这个项目做的如何?

  郭新文:大家都很关心雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样CBD,要看时机的问题,长远发展的话,优势还是有的。拜年老店必须将雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样厂家集中,而且是买断性的,但是涉及到资金的问题,大家不可能将店铺卖掉了,集中在这里,因此除了理念还要有资金。

  很多人租房快一点,这样利润快一点,如果购买商铺的话,先期的付出比较大,买的话一定会比租的好,而且这样也会做的长远。很多的雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样城做了十年就退出了,你想跟着做也不太现实的。

  主持人:从渠道方面来看是否意味着二、三级市场的潜力更大?

  郭新文:通过本次金融危机,厂家和经销商都意识到这个问题,二、三级市场的潜力是巨大的,目前二、三级市场的消费还没有打开,但是厂家要生产对应的产品,因为一类的产品在二、三级市场是卖不动的,不是价格的问题,而是产品风格的问题。

  主持人:雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样行业的消费群体是巨大的。

  郭新文:对的,关键要适应对路。

  主持人:也有一些厂家针对二、三级市场开发。

  郭新文:品种和花式、颜色都要符合二、三级市场,例如一类市场要的是亚光产品,二类市场要的是亮光。

  主持人:很多人认为下半年市场会好一点,二位是怎么看的?

  郭新文:这是希望并没有数据支撑的。本次两会也说下半年会好,目前的问题是世界的问题,总理说中国的经济恢复的最快,毕竟中国救市快,投入的资金多。今年主要是解决民生的问题,尤其是衣食住行,大家的生活有保障了,就会消费,如果生活没有保障的话,就不会消费。

  去年失业率高,消费就差一点,今年控制失业率,大家有工作了就会消费的。如果只是靠老板消费是不行的,还是要大众消费才可以的。

  李俊明:昨天中央又一位经济学家说发消费卷的模式,甚至测算4万亿元中将个人所得税返回给大家,或者以消费卷的形式发放,这样的消费需求就会很大,效果超过固定资产的投资。

  主持人:前一阶段苏宁自己发放消费券,对雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样行业是否有借鉴的意义?

  李俊明:雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样的销售模式跟家电有很大的差异,这是比较难的。没有那一家有苏宁的实力,甚至1%都达不到。

  郭新文:要实实在在的让利,不能欺骗老百姓,发消费卷就要让消费者得到实惠,就需要企业付出。

  李俊明:我永远相信,做好自己该做的事情,不会出问题的,如果只是用很简单的模式去做的话,迟早就会出现问题。

  主持人:今天的访谈到此结束,谢谢两位老总的到来。

  专访:多喜爱儿童雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样福州经销商叶江银、金富雅雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样上海雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样屋总经理范锦雨

  主持人:两位嘉宾是从不同的地区来的,我们也想请二位分别介绍一下各地的雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样销售情况,先请叶女士介绍介绍福建的情况吧!

  叶江银:金融危机的影响是比较大的,去年到今年销售下滑是比较大的,感觉还是比较明显的。

  主持人:那么范女士,您介绍一下目前上海的情况是怎样的?

  范锦雨:上海受到的影响也是比较大的,上海的租金也是高于其他的省市,我们在这种情况下会更加的艰难,有的卖场已经采取了措施,例如降租等等,对于目前的销量也是比较困难的。厂家、经销商要考虑到市场的形势,不能按照以前的模式操作,应该考虑如何让我们度过难关,否则就会很难度过难关,希望生意尽快好好,大家赚钱都困难。

  主持人:大家都要根据市场的情况进行调整。

  范锦雨:对的

  主持人:您希望卖场和厂家给予怎样的支持和帮助?

  范锦雨:我们做过一个调查,无论到任何一个城市问消费者,不管是北京雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样还是别的地方的雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样市场,很多的消费者都没有雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样品牌的意识,作为厂家而言,要将品牌的知名度和意识提高,商场要主动的营销,厂家要给予适当的支持。在目前的情况下,上海比较好的商场也出现了空出的商铺,商家无法支持昂贵的租金,有的商场一个月的租金就达到7万元,但是每个月的销售额都达不到7万元,连本带利都无法给付租金,但是如果撤离的话,也是很可惜的,毕竟做了很多年,如果一个月销售量很好达到30万元,交付7万元租金也是没有问题的,如果销售额都无法达到租金就会很困难。

  主持人:那么情况这么困难,是否会有考虑转向经营其他的品牌,甚至说以后不做雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样了。

  范锦雨:有人说危机也会出现机会,如果投资做其他的品牌,希望厂家和经销商都会给予更多的支持和优惠,毕竟来说,目前如果转其他品牌风险会更大的。

  主持人:两位来参加东莞展会,希望展会给经销商提供哪些帮助和服务。

  叶江银:展会对我们是很有吸引力的,可以看到更多的产品、花色等等,最重要的还是信息。而且也可以了解厂家的优惠政策,便于厂家和经销商沟通。

  范锦雨:通过自身的努力,度过难关,目前跟其他区域的经销商相比,我们还算是幸运的。例如徐州的一个老总经营了几个品牌,最后连自己的房屋都卖掉了,真的是很艰难的。

  叶江银:我们的卖场是属于当地高端的品牌,2007、2008年一条街有十几个经销商,现在走了80%,而且走的老板都很难换品牌的,就是不再经营了。

  范锦雨:经销商更换品牌涉及到很多的问题,例如装修、风格等等,如果重新装修的话,以前的产品也要跟得上,而且最重要的是要有经营的氛围,现在消费者的生活水平越来越高,大家需要一种氛围。因此氛围是非常重要的,各个展位从外到里体现的氛围是特别的浓厚,让消费者感觉温馨,那么我们也会选择这样的厂家和品牌。

  叶江银:厂家支持的力度还是不够的,因为投资会很大,目前的情况下厂家不愿意更多的投资,最重要的还是希望商场给予支持,这方面的力度是很弱的。

  例如一个商场有4万多平方米,但是有60多家商户真北联合搬迁,闹的停业了一、二个月,后来经过商户和商场的协调,给每家商户每月减少租金2000元/平方米。

  主持人:你们认为目前的情况什么时候会好转。

  范锦雨:我们也希望情况很快的好转,我们不愿意跟商场谈租金的问题,我们也希望可以持续平稳的经营下去,作为我们来说,如果到了谈租金的情况就无法生存下去的。

  叶江银:经销商希望商场做一些特色的活动,力度大一点,吸引消费者,如果生意好的话,租金是没有问题的。

  主持人:危机导致了市场的洗牌,你们对2009年市场有怎样的期望?

  范锦雨:2008年做的生意都是2007年、2006甚至是2005年买房者进行装修的,2008年的客户群体主要是前几年购房者产生的需求,虽然2008年产生了金融危机,导致房产的低迷会在2009年乃至以后产生影响,如果房地产不景气,我们的生意就会越来越艰难,希望大的形势好转雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样行业才可以好转。

  主持人:那么你们采取了哪些措施应对。

  范锦雨:加强内部管理和其他渠道的营销,此时更需要大家团结,抱团发展,每个人都是个体,不一定将所有的事情想的周全,如果大家集思广益,大家一起想办法就会起到更大的作用,这方面东莞的经验是值得借鉴的。

  主持人:谢谢两位嘉宾接受我们的采访,让我们了解了一线市场的情况。

  专访:广西富安居家居建材广场有限公司董事长陈小春

  主持人:陈董您好,请您介绍一下广西雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样市场的情况。

  陈小春:去年年底和今年年初广西雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样行业也受到金融风暴的影响。销售额下降了20%,但是我们采取了新的营销模式,在宣传、组织管理、例如专柜的摆放等等,商场和厂家联合搞促销,我们已经让利给消费者,让消费者感觉到,看得见,从而吸引消费者购买。

  主持人:我们今天也采访了部分经销商,他们觉得现在的生意不好,所以也非常希望卖场能降低租金,从而更好维持经营,您作为卖场,您是如何看待这样的呼声的?

  陈小春:我觉得商场如果降低租金的话,并不是上策,如何应对金融危机,要几个方面结合,一个是厂家、柜台和商场三者合作,结合当地的实际情况,拉动消费者购买,我们搞了很多的促销,真正的让利给消费者,消费者看得见、摸得着的话就会在购买力方面产生需求。

  前两天搞了促销的活动,整个商场进行促销,人气和成交量还比去年要好,因为商场增强了宣传力度,这样做的话还是有效果的。

  主持人:这样更是长久,那么您今天也参观了整个展会,您认为这届展会跟往届展会有什么不同?从人流量方面和从产品方面?

  陈小春:今年来了以后,看到来参观的人群比去年还要多,我觉得是因为今年遭遇金融危机,很多厂家出口受阻,都转向内销,因此出现了更多的品牌,因此经销商来看一下是否有好的品牌可以选择,消费者也希望有更多的品牌进行选择,广西今年来的经销商也比往年多,我们商场开了几个大巴组织商户来参展。

  主持人:可能也反映出:大家希望通过雷竞技app竞猜可靠吗雷竞技怎么样展了解市场形势和品牌以及流行趋势的讯息。

  陈小春:是的,通过展会了解今年的流行趋势,还有看新的产品和款式,同时了解新的品牌和厂家。

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